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Artículos de lujo nuevos y usados ya se venden en el país por Internet El consumo premium crece gracias al “trade up- trade down”, un fenómeno nacido en Estados Unidos que propone reducir gastos para invertir en unos pocos artículos. Esto potenció la venta “online” de productos de alta gama en el mundo. Argentina no quedó afuera: ropa, accesorios y joyas de marcas top se pueden comprar en el primer sitio “Luxury”. Primero surgieron los sitios de marcas de lujo que sólo exhibían sus productos. Luego aparecieron las que también querían vender. Más tarde vinieron las páginas “multimarca”, ofreciendo un amplio abanico de objetos de distinguidos diseñadores. Sin embargo, nada de esto estaba al alcance de los argentinos. Hoy ese sueño se hizo realidad: llegó la primera tienda virtual de artículos de alta gama en América latina. Braulio Bauab, director de Brau Comunicaciones y uno de los fundadores del sitio argentino clubnobili.com, dice que con sus socios Diego Mathé y Matías Carena decidieron crear una página de marcas de lujo a partir de que detectaron que había un número importante de argentinos que tenían direcciones en EE.UU. para recibir los objetos de alta gama que adquirían a través de Internet. “Si un argentino quería comprar en estos sitios no podía, ya que no se hacen envíos a Latinoamérica”, explica. Para Bauab el crecimiento de esta tendencia responde a que “hay más cantidad de millonarios y esto se da porque hay mercados que están creando familias acaudaladas, como por ejemplo en China, Rusia e India. Y en una escala mucho menor, en Argentina está ocurriendo algo similar”. Pero también está relacionado con el fenómeno de trade- up/ trade down. “Este concepto apunta a que hay personas que suben sus gastos en determinados productos como un automóvil o una cartera y bajan en otros como la comida o las salidas. Esto hace que el consumo de lujo crezca”, señala. Prendas de vestir. Carteras. Perfumes. Joyas. Son algunos de los productos que se pueden encontrar en clubnobili.com. Y lo curioso es que pueden ser nuevos o usados, de marcas tales como Versace, Louis Vuitton, Max Mara, Dolce & Gabbana, Montblanc y Cartier. No sólo es importante disfrutar de la compra de artículos nuevos, sino también garantizar la autenticidad de las usadas. Por eso los creadores del sitio decidieron certificar cada uno de los objetos mediante productoras de moda y otros especialistas. Sentado en su minimalista oficina, Bauab agrega: “Los productos nuevos son de temporadas anteriores, por eso tienen un precio más conveniente. Entre un 20% y un 60% menos que el valor original”. Uno de los proyectos que tienen los tres socios es ofrecer obras de arte. Mariela Mociulsky preside Consumer Trends, la empresa de tendencias del Grupo de CCR, y explica: “En las reuniones de clase alta los objetos de arte pasaron a ser productos suntuarios. Ya no sólo es tener el reloj de una marca de lujo sino además tener una pintura o acceder a tecnología sofisticada”. La nueva propuesta apunta a hombres y mujeres entre 25 y 40 años. Ejecutivos y profesionales, en su mayoría. “El perfil del comprador es mix and match, es decir, es una persona que tiene poder adquisitivo y compra productos nuevos de lujo y vintages o usados pero también consume un producto masivo. Otro, es el comprador tecnológico.” Para Susana Beer, directora de Total Argentina Strategic, “la gente privilegia tener un auto de de lujo porque es lo que ven los otros”. Pero aclara: “Uno de los rasgos más fuertes que tiene el valor de una marca es que te está hablando a vos”. |
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